第八回 摩篇之四（完）
10.用谦卑夺取。
这个人吃软不吃硬，我们就用我们的谦卑，获得对方的好感。
虽然我们委屈一时，但是达到了最终的效果，也是可以的。
所以鬼谷子的摩意术告诉我们，人要能屈能伸，当伸则伸，当屈则屈，屈伸结合，以屈求伸。
六、摩意的功用
我们谋划一件事，要做到万无一失，十全十美，很难。
我们去游说、说服别人，我们一说人家就听、就办，这种情况也很少。
我们去游说、说服别人，我们一说人家就听、就办，这种情况也很少。
我们办任何事情，保证每件事都成功，永远是常胜将军，这谁也不敢说。
鬼谷子告诉我们，只有用摩意才能做到，也就是通过一次次的试验，找到最佳的方法，然后再加以实施，就可以克服这些最难的问题。
七、摩意讲情理
进行游说的人，要让对方信你，你的话就要说得让人家觉得合情合理，顺理成章。
所以说按照事物的不同特性，实施摩意之术，哪有不反应的呢？游说者所要说服的对象，喜好篮球、喜好游泳、喜好骑马，你就用这样的方式与他沟通，他能不喜欢吗？他能不接受吗？这就叫投其所好。
了解自己了解别人
要想做到这些，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有了一定的成绩也不停止，天长日久坚持下来定能化育天下，取得最后的胜利。
摩意之术处处都能用。对企业来说，是管理好企业；对团队来说，是管理好团队；对家庭来说，是管理好家庭；对自己来说，是管理好自己。
自己也要摩，也要了解自己的特性，也要了解自己的性格特点。
你既要了解自己的性格，同时也要了解别人的性格。
如果将鬼谷子的智慧与性格分析的课程结合起来学习，那就是更加完美的一个培训体系。
肯德基进入中国的成功案例，对我们的企业家、管理者，是否也有这样一个提示呢？
我们在推行一个新的产品，销售一个新的产品，研制一个新的产品以及寻找一个新的市场的过程中，盲目地进入市场、盲目地研究和推广一个产品，风险就很大，而且很容易失败。
所以在这之前要一次次地摩意，一次次地调查，一次次地收集意见。然后再确定经营方案和经营战略。这样胜算概率就会大大提高。
综上所述，将摩意术运用于从政经商之中：
1.测而探之，内符必应：
通过摩意之术的反复探测，使之对人、对事的内情，也就是内符，有了深刻的认识和了解，对方是喜欢还是不喜欢？是接受还是不接受？这件事是办还是不办？如果办要怎样去办等等。
这就为我们的行动准备了第一手资料。
为人处事须有规律
2.用之有道，其道必隐：
无论我们做管理也好，做市场推广也好，你要用之有道，就是你用摩意术也好，用各种各样的方式、战略、技巧的时候，看看是不是有道。这个道是什么？
道就是规律，就是为人处事的规律，人的思维的规律，人的行为的规律等等，我们一定要符合这些规律。
其道必隐，就是掌握了这个道之后，也是要隐蔽的。
既然是谋略，就不是公开的，而是私下的，暗中的。因为商战毕竟有竞争，如果让对方全部了解了你的计划，你在明处，人家在暗处，就会对你很不利。
但是“谋略”一词并不是贬义词，是中性词，好的计划，好的策划，都可以叫谋略。
3.谋之于阴，成之于阳：
当你定计划、定方案、作策划的时候，一定是在隐秘中进行，是“阴”的；那么当你取得成就、取得最后胜利的时候，再公之于众，大家一看：妙哉！太有才了！多好哇！
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